企业在开展外贸业务的过程中，也许会遇到一些“陷阱”，学会识别这些“陷阱”，能够帮助我们达到防范的目的。
外贸中小企业要特别注意的三大“陷阱”
陷阱一：国外买家要求赊货
由于目前产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。
建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是来往熟络的客户，也尽量不要采用赊货的方式。
陷阱二：买家隐瞒已经申请破产保护的事实
有些买家已经申请破产保护，但并没有如实告知企业。而不知情的企业已经把货物运出，到了追讨不到货款，才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。
建议：交易前调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。
陷阱三：买家在签订合同后更改信用证条款
有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。导致企业在发货后，可能因为没法符合信用证条款，因而无法收回款项。
建议：企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要可寻求专业的律师意见。
供稿：战略支持部
