创业是九死一生的事。

历经趋势、战略、战术、团队、资金、模式、经营、管理、人才、政策、市场、融资、监管、股权等千折百回后，就一定成功了吗？

可惜答案是否定的，因为没有运气，最终也不会成功。

一将功成万骨枯，一入商海悔当初。

既然上了创业这条路，就再也没有回头路。

为什么没有回头路？曾经沧海难为水，承载太多的名声包袱和现实窘境。

创业失败，是一个负面的标签。无论是人才和资金，很难与一个有创业失败标签的人合作。

而没有资金和人才的参与，创业是不可能再成功的。

革命者朱元璋和毛泽东，没有退路的选择，只能继续将革命进行到底。

不成功，即成忍。要忍得一生冷落凄清夜。对于雄心壮志之创业者，忍者偷生，生不如死。

创业者的失败，大抵是两种原因：自作孽和运气差。

自作孽者，本来握着一手好牌，但是硬生生地打烂了。古代如李自成，近代如蒋介石，现代有贾跃亭。

贾跃亭一是乱花了太多钱，二是跨界太猛，三是没有核心盈利业务。

那么，刘强东、贝索佐也是这种情景，为什么能成功呢？

这就是要说的运气差的问题了。

刘强东、贝索佐，是因为在运营过程中，没有什么黑白天鹅事件能让资本离场，也因为切合社会发展趋势，越做越大。

运气差者，如徐明，牟其中之流，曾经呼风唤雨，如今人生飘零。

人们只记住少数成功者，从来不会记住多数的失败者。

有多少创业者的企业，死在资金链断裂的路上。

1992年的海南房地产泡沫，多少老板倒下了，才成就了今天的那些万科们？

十几年前的互联网泡沫，多少互联网企业灰飞烟灭，熬不过资本的冬天，才造就了现在的阿里和京东？

这么多年来，马云和刘强东其实需要感谢的，是资本的不离不弃。

只要给1个亿，再给十年时间，我也能创造100亿市值的公司。

所谓剩者为王，就是这个道理。

当然，也有例外，那就是顺丰。顺丰在十几年前，在很多同行的眼里，就是一家灰色的运输公司，利用中港快件的包税牟利形式，迅猛发展。

顺丰赶上了好时光，赶上了互联网高速发展时期，成功转型，华丽转身。

所以王卫说，他要感谢佛法和太太。

王卫其实要真正感谢的，是当年那些给予通关便利的深圳皇岗海关的关员们。

所以王卫一直都很低调。跟官场有联系的民企，一直都在被告知要低调。

回过头，贾跃亭太超前了。太超前的事业，会引起质疑，然后影响投资者信心，然后资金离场，一切分崩离析。

成功了，会有人帮创业者总结成功的无数条经验，可以著书立说，到处演讲；失败了，其实也不外乎那么两点：战略失误和战术失败。

很多时候，一些成功者，一些行业大咖，经常在各个场合、论坛、峰会夸夸其谈，意气风发，指点江山。

那些所谓论坛和峰会的主题，都是胜者为王的马后炮和皆为利往的交际场。能够总结出来的成功套路，都已是前人驶过的红海。

成功者说什么都是对的。都说历史好在是人们写的，其实是由胜利者主导的。

创业者在艰难前行时，生活中抛家弃子，内心里颠沛流离；在成功到达彼岸后，又陷于得意忘形，盲目扩张。所谓创业难，守业更难。

马化腾说，他经常睡不着，很担心有一天会被外界所颠覆，所以决定开放腾讯的生态。海纳百川，有容乃大。

创业路上所有的悲苦，都是人生没必要经历的磨难，对以后东山再起的正面意义不多，最忌是把自己感动得不知所以然。过多的磨难，会扭曲一个人的心智和灵魂。童年家破人亡的朱元璋上台后，动辄会对人剥皮实草。

《人民的名义》的赵德汉说，他是农民的儿子，苦惯了，穷怕了，现在看着钱的颜色，闻着人民币的味道，有莫名的亢奋。

现实生活中官场里面的贪官污吏，基本上都是农民或者穷苦人家出身的。去翻翻检察院的案卷统计一下，就知道了。

为什么，因为穷怕了。寒门难出贵子，具有现实因素。官宦豪门之家，自幼衣食无忧，家教严谨，更注重个人前途和家族声誉。

扯远了，回正题。

要避开创业的那些坑，作为一名过来者，给予以下参考：

关于趋势。就是对于经济社会发展趋势的深刻洞察。比如：购物移动互联网化、国际经济一体化、家居生活便利化、个人体验价值最大化、制造产业智能化等等。只有把握好趋势，才能一开始不被注定失败。

关于战略。选择什么行业，以什么商业模式作切入点，然后再扩张的问题。战略不一定要说的清楚，商海形势瞬息万变，高筑墙、广积粮、缓称王，其实是最高的战略。持续生存下去，才能谈得上发展。

关于战术。研究竞争对手的优势和劣势，时刻观察对方的动向和发展，汲取其长，克服其短，寻找良机进行弯道超车。

关于团队。三观相同的人非常重要，人以类聚，物以群分，亘古不变。在企业发展过程中，必然会随时有人离开，有人进来。团队需要保持一定的流动性，以保持危机感，激发进取心。但是也要防止人才流失，当了竞争对手的培训机构。

关于资金。自始至终，资金是创业者最需要关注的重点。前期，一定以生存为第一要务，谨慎理财，储备至少足够半年的固定支出费用，以防资金链断裂，供血不足，休克倒地。中期，要通过完善的内控、财务、盈利、人脉来吸引资本，做大做强。后期，需要在投资和业务扩张方面，审慎稳健，切忌激进武断。

关于模式。擅于观察、分析、测试、总结。关注行业内最新科技介入和结合的态势。善于模式创新且符合行业发展趋势，拓充增量需求，不断快速低成本试错。

关于经营。要具有工匠精神，注重细节，深刻把握行业发展的主要矛盾和矛盾的主要方面，找到发展规律、市场规模和客户痛点。说白了，就是开源节流，关注盈利点，注重现金流。

关于管理。要严管厚爱，注重人才招聘和培养。慈不带兵、义不行贾。对于带团队，尽信书不如无书，一定要量力而行，据实而为。白岩松说，如果一个企业强调打卡、考勤，那么离倒闭不远了。典型的站着说话不腰疼。刘强东当年很困惑，开饭堂时给了员工这么好待遇，为什么还出现贪污侵占。创业过程中，白眼狼和惰性者随处可见，不惮于以最恶意的揣测来制定严防死守的规则。总之，胡萝卜和大棒要交替进行。

关于人才。人才可遇不可求，但也得不断地去物色和招聘。有时候，可求不可留，因为要价太高，或者品德不行。人才是双刃剑，看看任正非和李一男、黄光裕和陈晓、黄宏生和陆强华。

关于政策。政策属于不可抗力因素。高度依赖政策的行业，过山车一样大起大落，一夜暴富或一夜破产，都是常有的事。要尽可能减轻企业对政策的依存度。去年跨境电商4.8新政，保税仓运营企业倒闭了一大批，就是佐证。

关于市场。要清醒认清自己公司所在行业的市场有多大，有多大的发展空间，自己在这个市场的影响力和所占份额等。还要了解到这个市场的上下游、与这个市场有联系的行业发展状况。

关于融资。融资全都是讲人脉。属于熟人圈。从阿里、京东出来的人，很容易拿到融资，因为投融界很关注互联网行业。从银行或者金融机构出来的人也很容易融到资。如果不是互联网或者金融界圈子，那就老老实实做好经营，保持可观的盈利水平，做好财务基础，走上市的路子。

关于监管。需要保持与监管部门的良好关系。工商、税务、商务、外管、海关、国检等等。重大项目，即算合法合规，也要主动向监管部门报告备案，尊重政府，总是不会吃亏的。姚老板的失算，就是过于相信规则的力量。

关于股权。不要轻易对员工许诺。不要轻信股权激励的作用。人们不患贫而是患不均。一开始，没有足够时间检验的员工，不能轻易给股权；发展阶段，股权激励的对象、人员、份额等分配，需要责、权、利一致，需要谨慎评估；最后，上市前后的股权设置，无论如何，创业者都不应失去控制权。

最后是否成功，就看运气了。

嗟夫！予尝求创业成功之道，或异二者之为，何哉？不以涨喜，不以名累。居主板之高则忧其名，处草创之远则忧其利。是上亦忧，下亦忧。然则何时而乐耶？其必曰“先股民之忧而忧，后股东之乐而乐”，嗯，微斯人，吾谁与归？

谨以此文向贾跃亭致敬。