一观印度的零售业，我们可以看到购买力正在明显从城市转向农村。农村地区引进的技术以及其带来的日益增强的连通性，让农村人在购物方面开始寻找更好的选择。如今，由于电商的普及，印度二三线城市的消费者可以从大量产品中进行选择。互联网的引入也为电商初创企业进入农村经济带来了更好的途径。定制化和配送中心的发展，帮助简化了配送过程。这些发展，再加上货到付款等选择，可以帮助我们预测，在最近的将来，印度电商的主要发展潜力在农村地区。

移动互联网普及率

紧跟印度城市普及率高达59%之后，下一波激增的移动互联网用户将来自农村地区。目前，印度农村地区的移动互联网普及率仅为18%。然而，去年移动用户数量增长了15%，其中多数用户的年龄在25岁或以下，这让人看到了希望。随着农村地区移动手机使用量的增长，我们可以肯定，2019年将会有更多农村人进行网购。事实上，展望未来，这个市场有潜力在短短四年时间内达到100亿到120亿美元。至于互联网用户的数量，研究人员预测，到2021年，该市场将有大约5.36亿使用当地语言的用户，普及率为45%。互联网用户数量的上升趋势对该行业产生了直接影响，很明显，零售商如果想在不久的将来获得成功，就需要把业务转移到线上。

印度农村人口收入更加多元化

近年来，农村电商产业迅猛发展。虽然主要原因之一是通过互联网获得的信息越来越多，但还有几个其他因素也需要考虑。农村居民的多种收入来源，是其中的主要因素之一。除了从传统农业获得收入，农村人非农业收入来源渐渐增加了，零售业带来了更多的收入。随着核心家庭（指由一对夫妇及未婚子女组成的家庭）数量的增加，消费能力也在增加。安永印度公司最近的一份报告显示，印度农村人口贡献了3590亿美元，这相当于整个零售市场的57%。

关键词：本地化和产品组合

需求的增加显然表明需要增加能够帮助满足这些需求的供应。虽然农村市场在很大程度上仍是一个未开发的市场，但电商公司若想留住客户，就需要成功地发展农村电商的物流。例如，本地化也是在农村地区经营电商的重要组成部分。除此之外，零售商还面临为消费者提供正确的产品组合的挑战。大量的高端产品会降低购买者的兴趣，因为这些产品可能会比较贵，而完全缺乏品牌产品也不理想。在线零售商需要正确搭配品牌和非品牌产品，才能吸引顾客的注意力。

展望2019年，我们可以说，印度市场将主要朝着建完善物流服务的方向发展。那些懂得创新的公司将不易被踢出局，而那些坚持传统零售形式的公司很可能会被市场抛弃。不得不说，农村市场正在发生明显的转变，电商企业需要与时俱进。