账期是生意非常重要的因素。现在的外贸市场行情不好，大家都希望抓住和留住客户，很多老外就抓住了中国供应商的心理，不愿意提前支付定金。采取赊账的付款方式：后TT30天、60天、90天，甚至半年一年的账期，很多国内的外贸公司为了订单生意也是没办法，可能就同意了。那么在这个时间客户货都卖完了，都可能没有付款给你，如果客户资金链断了，这个后果就是一系列的连锁反应了。

在外贸沟通过程中，你会发现有些客户不管是在发邮件还是和你直接在线沟通，对自己的公司信息都是遮遮掩掩，当你问对方具体公司信息的时候，他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式，如果你注意他们邮件的签名位置，你会发现除了只有邮箱地址，什么信息都没有，当然你问他，他也不会告诉你他的具体信息，这类客户很多都是打着别的公司的旗号来找你的。

有时候我们会收到客户的一些不详细的报价资料，你问他，他也不能说出具体的信息，只是催着要你给出价格。还有一些老外对我们给出的报价都没有任何异议就下单了，这个不能说百分百是骗子，但多半是陷阱。你想想你去买东西难道不还价呀，特别还是这样大量采购的。很多老外还会利用中国供应商的合同进行诈骗。

这个要看情况，不是所有索要免费样品的客户都是骗子。比如说索要化工产品、试剂等等，这些不能吃，不能用的，索要之后还要特殊处理的。那像快消品的就需要注意了，比如说服装鞋帽、小家电等等，这些样品经常被同一个客户索要，你就需要留意客户的意图了。你想想要是所有的供应商都给他免费样品，那么这些样品集中起来就是一笔很大的货款了，直接可以拿去销售了呀。

在与老外沟通中，经常有老外会说我们订单需求量很大，他这样说的目的就是希望供应商能给出一个很低的价格，但是实际上这些人下单的时候是非常小的，有时候可能还会遇到老外以各种理由取消订单。做外贸的都知道，大订单和小订单的价格不是差的一星半点的，有时候可能还要重新开设膜具，这个就让供应商得不偿失了。 

在外贸生涯中，曾经遇到客户在签订合同之后，编造各种理由更改受益方或者付款方。一般大家都会警觉的，但是骗子花招多呀。为了打消供应商的顾虑，老外会通过中国的公司来汇款，很多情况下，这些给我们汇款的中国公司都可能是空壳公司。 

现在知识产权越来越被大家重视了，现在一些品牌产品的保护得到全世界的认可，但是还是有些老外，主要是中间商或者零售商，利用中国工厂帮助他们代加工这些世界知名产品，所以作为中国的外贸企业，必须要拿到这些品牌的授权才可以去生产，不然等你生产出来，出口报关的时候也是会被海关查扣的。

佣金，在国际贸易中是很常见的一项费用，但是随着贸易的发展，佣金也变的陷阱多多了呀！对于很多供应商来说，只要有利润可赚，对于客人提出的要求一般的供应商都会答应的。但是有些客人会要求把佣金作为合同的定金，或者让供应商先把佣金打给他，订单才下个供应商。这个情况基本都是骗子的陷阱，大家要注意呀。